Die Macht der Rhetorik: Besser reden – mehr erreichen

Januar 7, 2017 - Kommentar

Peter hat eine neue Software entwickelt, die er nun den Service-Technikern seiner Firma zu präsentieren beginnt: „Ich habe noch nie vor so vielen Leuten gesprochen und bin daher etwas aufgeregt.“ Mit dieser Art von Ehrlichkeit begeht er einen typischen Anfängerfehler. Er zwingt die Zuhörer an seinen emotionalen Problemen Teil zu haben und verstößt damit gegen

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Peter hat eine neue Software entwickelt, die er nun den Service-Technikern seiner Firma zu präsentieren beginnt: „Ich habe noch nie vor so vielen Leuten gesprochen und bin daher etwas aufgeregt.“ Mit dieser Art von Ehrlichkeit begeht er einen typischen Anfängerfehler. Er zwingt die Zuhörer an seinen emotionalen Problemen Teil zu haben und verstößt damit gegen die Regel „Sprechen Sie nicht von sich sondern vom einzig Wichtigen — dem Publikum“. Wenn man sich intensiv auf die Erlebniswelt der Zuhörenden konzentriert, gewinnt man schneller ihre Sympathie und lenkt sich auf diese Weise auch selbst von der eigenen Unsicherheit ab. Daher beginnt Peter seinen nächsten Vortrag so: „Herzlich Willkommen! Danke, dass Sie sich für diese Stunde von Ihren Service-Bildschirmen getrennt haben.“

Gleich das erste Kapitel von Die Macht der Rhetorik enthält zehn wertvolle Tipps, um Anfängerfehler zu vermeiden und versetzt uns durch realistische Beispiele in einen Zustand aktiven Mitdenkens. In den weiteren Kapiteln geht es um alle Aspekte der Planung und Durchführung einer erfolgreichen Rede. Neben den sachlich-logischen Argumentationsstrategien werden auch die Themen Glaubwürdigkeit, Gefühlsargumente und Körpersprache ausführlich behandelt. Dabei sind immer wieder neue, interessante Anregungen zu finden, die man in anderen Büchern noch nicht gelesen hat. Das Glanzstück ist ein Kapitel über Suggestionen, worin die Techniken der Hypnose-Therapie nach Milton Erickson für die Rhetorik erschlossen werden.

Ich komme nun zum Schluss und fasse zusammen: Dieses Buch bietet eine klare, praxisorientierte Darstellung der traditionellen Rhetorik und ergänzt sie mit faszinierenden Beeinflussungstechniken der modernen Psychologie. Daher ist es uneingeschränkt zu empfehlen. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! –Stephan Schmidt

Comments

Czwikla says:

gutes Buch Dieses Buch eignet sich besonders für Menschen ohne Erfahrungen mit der freien Rede, da es am Anfang beginnt. Es sind aber durchaus sehr professionelle Elemente enthalten, die man auch als erfahrener Redner zur Verfeinerung seiner Technik anwenden kann. Das Buch ist logisch aufgebaut und leicht verständlich. Die Praxisbeispiele unterstreichen den Lerneffekt besonders, ich hätte gerne mehr davon gesehen.

Sven says:

Super Buch, sehr hilfreich. Das Buch hat mir bei etlichen Reden geholfen. Es ist sehr umfangreich und gut strukturiert.Besonders hilfreich fand ich die diversen Beispiele. Ich verwende das Buch immer wieder um meine Ansprachen und Reden zu verfeinern.Sicher nicht jedes Kapitel ist für jeden in gleichem Maße notwendig.Kann ich nur empfehlen.

Sylvia Neumaier says:

Die Macht der Rhetorik von der Bestellung bis zur Auslieferung war alles perfekt. Das Buch selbst hat meine Erwartungen in vollem Umfang erfüllt. Es ist leicht verständlich, tolle Beispiele und liefert sehr viele wertvolle Informationen.

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